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發(fā)布時間：2020-01-11 17:32:23 閱讀次數(shù)：4393次 【精細管理，破局2020】錦華外拓開年高管會議報道


錦華裝飾集團外拓管理中心
2019-2020年度全體中高層經(jīng)理會議



2020年1月6-8日，錦華集團外拓管理中心2019-2020年度全體中高層經(jīng)理會議在南通大區(qū)萬方大店會議室召開！
錦華裝飾集團董事長宋立宏、總裁堂杰、錦華裝飾外拓管理中心總經(jīng)理程蔚、無錫大區(qū)總經(jīng)理邱向、南通大區(qū)總經(jīng)理顧磊、鹽城大區(qū)總經(jīng)理馬春華、湖州公司總經(jīng)理薛海、徐州公司總經(jīng)理陳宏、無錫大區(qū)副總劉濤、陳松，無錫大區(qū)總助李彬彬、堂杰國際執(zhí)行經(jīng)理韋晶、區(qū)域總趙歌林、程立新、元朗、執(zhí)行經(jīng)理祁萍、尚慶波、王洋、耿方知、魏善利、趙娟、盧洲、沈想樂、費冬寶、外拓工程總助于文寬、南通大區(qū)副總張劍鋒、總助胡菲菲、堂杰國際執(zhí)行經(jīng)理司凌、店面經(jīng)理孫益杰、李俊、楊余佳、海安經(jīng)理王曉紅、BDHOME軟裝經(jīng)理何奕、精裝經(jīng)理李曉鵬、3拾書院店長沈澤華，鹽城大區(qū)總助李蘋、邵亞兵、泰州公司經(jīng)理竇子峰參加了本次會議。


▲圖為錦華裝飾集團外拓管理中心 2019-2020年度全體中高層經(jīng)理會
一
  一、精細管理，破局2020  

程總主持了本次會議，程總圍繞精細管理，破局2020，首先對2019年各項數(shù)據(jù)進行了多維度的分析和總結(jié)。2019年面對嚴峻的市場形勢，在集團宋總唐總的正確引領(lǐng)和決策部署下，全體錦華外拓人直面挑戰(zhàn)，積極應(yīng)對，奮力拼搏，外拓取得了7.46億的良好業(yè)績！向集團交了一份滿意的答卷。程總說這一年大家拼的都很辛苦，每個人都在接受著市場的考驗，在相信的力量下堅持著，成績的背后是大家努力的軌跡。2020年是我們外拓管理層目前團隊人員最成熟的一年，在過去的一年，看到許多團隊總的成長和辛苦付出。

其中程總重點表揚了無錫大區(qū)，在這樣的市場環(huán)境下依然有10%的增長，同時在12月21周年慶活動中，全體無錫錦華人，領(lǐng)導(dǎo)以身作則，員工拼搏奮進，以單月1500多單的協(xié)議訂單收尾2019，成為整個行業(yè)寒冬里的一抹陽光，散發(fā)希望的光芒，點亮了整個家裝界。也給我們其他團隊起到了很好的示范作用。南通大區(qū)2019年在全案的產(chǎn)品突破上取得了較好的成績，繼續(xù)發(fā)揮著管理上的優(yōu)勢，在精裝版塊也率先取得好成績。鹽城大區(qū)以精細化服務(wù)為優(yōu)勢，單售后服務(wù)渠道就突破10%的業(yè)務(wù)占比，成為外拓工程產(chǎn)品服務(wù)標兵。湖州大區(qū)吸收了浙系裝企的特點，結(jié)合錦華本身的管理經(jīng)驗，做了詳盡的落地計劃。徐州大區(qū)老客戶營銷上也取得了良好成績。

程總還特別表揚：無錫堂杰國際，吳江，錫西，旗艦，改造家，南通海安，精裝，通州，泰州，靖江、溧陽等公司團隊總，2019年逆勢高速增長。2019年業(yè)績的背后，和我們的市場，工程，主材，客服和財務(wù)團隊的辛勤付出密不可分，通宵的加班常常發(fā)生，但正是有一支多年打造的成熟團隊，能打仗，能吃苦，時刻不忘初心，外部注重客戶滿意度，內(nèi)部注重員工滿意度。

同時程總說：員工滿意了，大家才能配合好，才能做好事，才能讓客戶滿意。程總非常關(guān)心年輕經(jīng)理的成長，2019年幾乎每個公司都現(xiàn)場調(diào)研，在關(guān)鍵時點給出方向。同時給信心，給鼓勵，給方法，幫助外拓團隊快速成長。

▲錦華裝飾外拓管理中心總經(jīng)理程蔚女士


破局2020，程總強調(diào)外拓各大區(qū)以整裝全案和精裝改造版塊2手抓，做精細化管理，同時重視好工程，做好交付，加強團隊的建設(shè)和拉練。從2019年業(yè)內(nèi)財報來看，我們錦華雖然在2019年取得不錯的成績，呈現(xiàn)出逆勢上揚，2020年，目標明確，精細化管理已經(jīng)開始，方法很多，對19年存在的問題，大家也非常清楚，后面就是抓執(zhí)行和落地。我們還要保持奮斗者本色，精耕市場，快速，行動！2020，未來可期！
  二、更新自我，學(xué)以致用  

把握未來，更新自我，才有能力破局。本次會議中，程總利用晚上的時間，以分組討論和隨堂測評的方式帶著全體中高層經(jīng)理學(xué)習(xí)了李善友教授的《第二曲線創(chuàng)新》，大家結(jié)合工作，積極思考和討論，學(xué)以致用，激發(fā)了許多優(yōu)秀的管理執(zhí)行思路。程總課堂啟發(fā)著各位經(jīng)理：①正確的戰(zhàn)略，價值千金。戰(zhàn)略就是找到做正確的事情。什么是當下正確的事情？②如何找到破局點和如何擊穿破局點。當任何一個領(lǐng)域發(fā)生十倍數(shù)變化的時候，那就是破局點要到來的時候。我們的精裝房，在這二年幾乎是十倍的增長，這就是重要標志。我們的存量房，老房改造，也面臨破局點的到來。③如何擊穿破局點？就像挖井，你挖的再深，不出水，那就沒有擊穿，發(fā)的是無用功，挖破的那個點就是破局點。我們19年軟裝和改造家數(shù)據(jù)的增長，很好的驗證了破局點的到來。2020年我們需要及早離開舒適區(qū)，主動探索未知，放棄原來的認知，主動學(xué)習(xí)新知識 ,不被市場淘汰，時刻跟上團隊的腳步，是當下最好的選擇!



▲優(yōu)秀經(jīng)理學(xué)習(xí)分享
▲優(yōu)勝組員獲贈《第二曲線創(chuàng)新》


  三、從模式管理到精細管理    


集團總裁堂總在會議上給大家?guī)砹藦哪Ｊ焦芾淼骄毠芾淼膽?zhàn)略指導(dǎo)。從好模式、好產(chǎn)品、好團隊3個方面精細管理的方法和要求著手，分版塊，分渠道解決問題，優(yōu)化管理，迎戰(zhàn)2020。堂總說，在這樣的市場環(huán)境下，我們應(yīng)該學(xué)會如實的安住，不急躁，冷靜分析我們自己的重點，把事情做透，做堅持。堂總也表揚到無錫大區(qū)，一線的管理工作最為堅持和嚴謹，2019年無錫也取得最好的業(yè)績成績。堂總強調(diào)在2020年，管理團隊要加強溝通、堅定目標感、團隊中彼此尊重，帶領(lǐng)各自團隊在2020取得更大的突破。

▲圖為錦華集團總裁堂杰先生


  四、穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營  


最有效的成長，就是實戰(zhàn)者之間深度的交流和分享，每次的外拓會議，都是一場相互學(xué)習(xí)，相互取經(jīng)的過程。大家互通有無，分享優(yōu)秀的經(jīng)驗，取長補短，共同進步。外拓中心各中高層經(jīng)理對2020躊躇滿志，信心滿滿。

▲圖為無錫大區(qū)總經(jīng)理邱向
▲圖為南通大區(qū)總經(jīng)理顧磊
▲圖為鹽城大區(qū)總經(jīng)理馬春華
▲圖為湖州大區(qū)總經(jīng)理薛海

▲圖為徐州大區(qū)總經(jīng)理陳宏


▲圖為錦華裝飾集團各外拓分公司的經(jīng)理們做工作匯報


 五、董事長寄語  


集團董事長宋總最后說，2019年，整個集團各大版塊成績都不錯，家裝版塊同比持平，在市場濃縮的現(xiàn)狀下，非常不容易，這些都充分體現(xiàn)了大家專注、責(zé)任心強、敬業(yè)的專業(yè)素養(yǎng)，2019年，外拓在產(chǎn)品創(chuàng)新上表現(xiàn)突出，大家積極擁抱市場變化，所取得的成績在行業(yè)內(nèi)都是非常優(yōu)秀的。希望團隊成員加強學(xué)習(xí)，注意培養(yǎng)年輕梯隊，加大對90后員工和客戶的了解。在大家腳踏實地邁入2020之際，祝愿大家在新的一年，取得自己滿意的成績。

▲圖為錦華集團董事長宋立宏先生

市場的變化，對于優(yōu)秀者而言就是機會，越是優(yōu)秀，籌備得就越早；越是優(yōu)秀，看的越清晰；越是優(yōu)秀，斗志越昂揚！勤奮的錦華人，2020年已經(jīng)部署完畢。明確了目標，胸中有方法，扎實執(zhí)行。機會都是留給有準備的人，2020，錦華人，加油！


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