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火熱的八月并未因為亞青會的到來而給南京人留有“好臉色”，連續(xù)的高溫預(yù)警讓人們叫苦連天，就在這段高溫成災(zāi)的日子里，錦華人卻并未停下腳步，依舊踏實前行，勇攀高峰，8月15、16兩日在南京錦華公司舉行的錦華外拓經(jīng)理級會議就是錦華人承前啟后，在做好總結(jié)歸納的前提下不斷求新創(chuàng)優(yōu)的一大體現(xiàn)。

此次會議參會人員有集團(tuán)宋總、唐總，外拓管理中心總經(jīng)理程蔚，外拓各大區(qū)總經(jīng)理：無錫邱向、南通顧磊、鹽城馬春華、揚(yáng)州馮德志、泰州許雪明、外拓工程總監(jiān)劉敏；及各區(qū)域分公司經(jīng)理：無錫大區(qū)劉濤、薛海、陳松、袁志國、趙歌林、王同明、盧洲、程偉、沈姝、韋晶；南通大區(qū)王小紅、陳春雷，共21人。

會議由外拓管理中心總經(jīng)理程蔚女士主持。

外拓管理中心總經(jīng)理程蔚女士↓

程總提出了現(xiàn)階段的工作重點(diǎn)：1.加強(qiáng)現(xiàn)階段市場狀態(tài)下的業(yè)務(wù)控制，2.增大精細(xì)化資源管理以穩(wěn)定和提高業(yè)務(wù)量，3.細(xì)化管理，夯實基礎(chǔ)，培訓(xùn)育人。此外，程總還分析了1至7月份外拓總體及各片區(qū)產(chǎn)值，協(xié)議量，轉(zhuǎn)化率等數(shù)值與去年同期相比的數(shù)據(jù)。在此基礎(chǔ)上總結(jié)歸納不足之處提出新的奮斗目標(biāo)。程總指出，現(xiàn)階段各地區(qū)要把握好市場發(fā)展的趨勢，房地產(chǎn)融資開閘，包括人口政策的即將調(diào)整都會給行業(yè)帶來新的機(jī)遇，但同時也要注意房產(chǎn)稅即將開征給我們帶來的不利因素。

程總就最近調(diào)研的幾家公司存在的問題提出了下一步要求改進(jìn)的意見。再次強(qiáng)調(diào)做好細(xì)化管理工作，各級培訓(xùn)要到位！要求各級經(jīng)理在業(yè)務(wù)管理上首先做好守門員和裁判員，而不是等問題發(fā)生了，提交總部守門！要求各公司的組織架構(gòu)需更加規(guī)范合理，市場部的人均產(chǎn)出需要不斷加強(qiáng)，只有選育有潛力的人才，齊備各項管理工具，提高各區(qū)經(jīng)理的管理質(zhì)量，才能使公司的整體業(yè)績持續(xù)向良性方向發(fā)展。

外拓各大區(qū)總經(jīng)理：無錫邱向、南通顧磊、鹽城馬春華、揚(yáng)州馮德志、外拓工程總監(jiān)劉敏↓

各大區(qū)分公司經(jīng)理：無錫大區(qū)劉濤、薛海、陳松、袁志國、趙歌林、王同明、盧洲、沈姝↓

南通大區(qū)王小紅、陳春雷↓

外拓工程總監(jiān)劉總發(fā)言，提出工程上的指導(dǎo)意見：要時刻注意施工安全，針對現(xiàn)如今高溫天氣，合理安排工人施工時間，施工質(zhì)量不可松懈但更要時刻關(guān)懷我們基層的工人，真正的向基層員工傳達(dá)“錦華是我家”的精神。

各大區(qū)總經(jīng)理及各分公司區(qū)域經(jīng)理總結(jié)發(fā)言，分別陳述各自1至7月份的產(chǎn)值狀況，分享合理的管理模式管理經(jīng)驗，總結(jié)各自不足，無錫大區(qū)今年在業(yè)務(wù)拓展上多數(shù)店面表現(xiàn)突出，20 +1強(qiáng)活動給客戶帶來增值的同時，協(xié)議積累非常好，無錫的家裝夜市開展的也非常好，避開了白天的炎熱，南通是細(xì)化管理較好的一個公司，但在傳統(tǒng)營銷上要有所突破，注意協(xié)議積累，特別是對海安和通州的幫助要落地，揚(yáng)州和鹽城都在圖紙細(xì)化，報價上加大了審核力度。

會議的最后唐總做重要講話。

錦華建設(shè)集團(tuán)總裁唐總↓

唐總指出：1.只有客戶及員工的價值優(yōu)先實現(xiàn)才能不斷的帶來公司價值的實現(xiàn)。2.只有站在企業(yè)客觀發(fā)展的角度上“與病同行”才能少走彎路，員工有問題，責(zé)任在領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)理從現(xiàn)在開始，腳痛醫(yī)頭！最終達(dá)到企業(yè)長久的良性化發(fā)展。3.制定相關(guān)激勵機(jī)制，改動現(xiàn)今薪酬結(jié)構(gòu)，在擁有行業(yè)經(jīng)驗的同時不斷挖掘管理人才的系統(tǒng)管理思路，才能使錦華的路越走越遠(yuǎn)。

錦華建設(shè)集團(tuán)董事長宋總↓

第二天會議結(jié)束前，宋立宏董事長：首先肯定外拓今年以來的成績，更是指出要合理利用好現(xiàn)有的管理工具，各大區(qū)因地制宜的做好不同階段的業(yè)務(wù)開拓，各大區(qū)互相幫扶，相輔相成，重塑錦華，時刻記住自己是一名錦華人，不斷發(fā)揚(yáng)錦華，實現(xiàn)錦華價值。