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復(fù)雜與機(jī)會(huì)并存的一年

——記2012年3月外拓分公司經(jīng)理會(huì)議

2012年3月19、20二天，外拓管理中心分公司經(jīng)理3月例行會(huì)議在南京總部召開。外管中心總經(jīng)理程蔚主持了本次會(huì)議，集團(tuán)堂總出席了會(huì)議，并做了精準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn)，工程總監(jiān)劉敏及各分公司經(jīng)理參加了會(huì)議。

堂總在百忙之中和各位經(jīng)理交流了目前家裝發(fā)展的新思想，他說(shuō)：“我們要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，防止惡性循環(huán)，細(xì)化管理，嚴(yán)控費(fèi)用，對(duì)于大的分公司，我們要手頭緊一緊，對(duì)于小的分公司，我們要設(shè)置成本剛需線，確保業(yè)務(wù)的有序開展。”

對(duì)于市場(chǎng)，堂總一貫堅(jiān)持精準(zhǔn)營(yíng)銷，在質(zhì)量上做精品，滿足客戶的產(chǎn)品需求。

程總把今年1-2月份經(jīng)營(yíng)情況與2011年同期進(jìn)行綜合對(duì)比分析，對(duì)各公司存在的共性問(wèn)題提出建議，并對(duì)3月制定了奮斗目標(biāo)。因?yàn)榉康禺a(chǎn)的影響，下游產(chǎn)業(yè)之一的裝修行業(yè)，已經(jīng)開始接受市場(chǎng)環(huán)境的洗禮，但是2012年并不是最困難的一年，寒冬時(shí)期還沒(méi)有真正的到來(lái)，在形勢(shì)嚴(yán)峻的行業(yè)下滑期，要加大對(duì)內(nèi)部的管理，要在設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)上及時(shí)改變思路，及時(shí)調(diào)整，不能以不變應(yīng)萬(wàn)變。機(jī)會(huì)在于變革，從品牌規(guī)劃、從現(xiàn)有平臺(tái)創(chuàng)造高附加值，立體整合營(yíng)銷，全員營(yíng)銷、重視網(wǎng)絡(luò)、與材料商共贏。

為了落實(shí)集團(tuán)的細(xì)化管理，嚴(yán)控費(fèi)用的要求，精打細(xì)算，做好倉(cāng)庫(kù)管理，特別對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷及廣告費(fèi)用要進(jìn)一步細(xì)化管理，把錢花在刀刃上。

同時(shí)，遵守“嚴(yán)格的質(zhì)量體系、誠(chéng)信的商業(yè)信譽(yù)、廉潔的職業(yè)操守”，堅(jiān)定不移的堅(jiān)持“放心家裝”的經(jīng)營(yíng)宗旨，讓“找錦華，裝放心的家”成為客戶選擇錦華的理由，這既是我們的使命，又是我們的責(zé)任。

外拓管理中心工程總監(jiān)劉敏再次強(qiáng)調(diào)工程質(zhì)量的重要性，工程質(zhì)量是家裝的基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量是由優(yōu)秀的工人打造的，對(duì)工人的管理和培訓(xùn)一刻也不能放松。同時(shí)也要積極保障工人的權(quán)益，工人薪酬全面發(fā)放，做到不拖欠、不拖時(shí)，多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得。

溧陽(yáng)分公司總經(jīng)理熊俊對(duì)外拓的“網(wǎng)銷”進(jìn)行了培訓(xùn)，并對(duì)外拓的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提出了合理化建議 。

各分公司經(jīng)理作了3月述職報(bào)告，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的運(yùn)籌，無(wú)錫大區(qū)的“無(wú)憂整體家裝” 4月份正式開始啟動(dòng)。圍繞全包這一主題，分公司經(jīng)理進(jìn)行了激烈的討論。

最后，程總說(shuō)錦華之所以能成為今日的江蘇省裝飾龍頭企業(yè)，其中一個(gè)因素就是我們錦華人比別人更勤奮，程總要求大家不要丟掉錦華人創(chuàng)業(yè)時(shí)奮斗的精神。