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  “虎年已獲千倉滿，兔歲尤欣百事榮”。1月26日，南京紫金大劇院彩帶飄揚，花團錦簇，整個會場沉浸在一派歡樂祥和的氣氛中，熱鬧非凡，錦華建設(shè)集團2011年年會在這里隆重舉行。

 

錦華建設(shè)集團年會隆重舉行

 

錦華集團外拓各分公司500多名員工匯聚一堂，共迎兔年新春，共話奮斗歷程，共享成功喜悅，共繪發(fā)展藍圖。

 

激情澎湃的開場舞

 

集團宋董集團宋董、堂總

 

    年會上集團宋總、堂總作了熱情洋溢的致辭，充分肯定了外拓在過去一年取得的輝煌成績。同時，也對外拓來年的發(fā)展提出了更高的要求。 對外拓寄予了殷切期望，勉勵大家，繼續(xù)拼搏，在2011年里取得更大的成績。

 

 

堂總為無錫分公司邱總頒發(fā)獎

 

宋總為南通分公司顧總頒發(fā)“集團年度最佳管理團隊”獎

 

南通分公司舞蹈《sunshine in the rain》

 

一輪又一輪的令人心動的抽獎環(huán)節(jié)

 

無錫濱湖分公司獲得“年度超目標團隊”

 

徐州分公司、南通通州分公司、無錫南長分公司獲得“年度最佳進步團隊暨開拓團隊”

 

徐州分公司演出的拉丁舞

 

鎮(zhèn)江分公司藏族舞蹈“牛背上的春天”

 

十年貢獻功勛大獎

 

全國優(yōu)秀設(shè)計師

 

“年度最佳設(shè)計師”鎮(zhèn)江袁欣、南通羅偉

 

無錫分公司節(jié)目《新貴妃醉酒》

 

泰州分公司舞蹈《王》

 

 “年度最具影響力設(shè)計師”李曉將（右三） 王俊文（右一）

 

年度設(shè)計杰出人物

 

年度卓越貢獻設(shè)計師

 

2010年全國優(yōu)秀項目經(jīng)理

年度卓越貢獻項目經(jīng)理

 

年度工程管理明星

 

年度快樂員工

 

年度最具價值員工

 

常州公司舞臺劇《I du》

 

年度優(yōu)秀市場部經(jīng)理常州梁進、客戶經(jīng)理無錫趙歌林

 

 

宋總為一線的優(yōu)秀技術(shù)工人頒獎

 

優(yōu)秀技術(shù)工人泰州黃海濤

 

外管中心總經(jīng)理程蔚在分解2011年度2.48億產(chǎn)值目標

 

各分公司總經(jīng)理面對挑戰(zhàn)，信心百倍。

 

 

    2010年對于錦華外拓來說是不平凡的一年，面對市場環(huán)境的復(fù)雜變化，全體外拓人團結(jié)一心，開拓前進，勝利完成全年目標任務(wù)，取得歷史性突破，產(chǎn)值再創(chuàng)新高，定格在2.1億，外拓的歷史再次被刷新。
    是什么給錦華外拓帶來了今天的輝煌，是怎樣的經(jīng)營思路促進了錦華外拓的高速發(fā)展┅┅

 

    “快”字當頭，搶占先機
    早在2010年的新年伊始，按照集團下達的總體目標任務(wù)，集團外管中心以市場為先導(dǎo)，提出了“起步要快，淡季不淡”的業(yè)務(wù)發(fā)展要求，外拓各分公司時刻擰緊業(yè)務(wù)發(fā)展這根弦，絲毫不放松，緊鑼密鼓的開展了各中營銷活動，取的了首戰(zhàn)“開門紅”，為全年的開局打下了良好的基礎(chǔ)。

    理清思路，合理布局
    2010年根據(jù)市場情況和整體外拓的管理運行，集團外拓管理中心提出了：“穩(wěn)增長，創(chuàng)新機制，細化管理，積極拓展”的發(fā)展思路。各分公司根據(jù)外管中心提出的發(fā)展思路，在業(yè)務(wù)發(fā)展上，鞏固提高原有陣地，同時向外拓展，搶占市場份額，培育新的增長點。2010年無錫南長點，南通通州店，鎮(zhèn)江丹陽點，泰州靖江店、鹽城錢江方舟店等五家店面相繼投入運營并取得了不俗的業(yè)績，2010年為整個外拓貢獻了12.6 %的產(chǎn)值。

    精細管理，加強監(jiān)督
    俗話說：管理出效益。可以說是清晰明確的管理和發(fā)展思路，達成了2010年錦華外拓的輝煌。在內(nèi)部管理上，各地因地制宜適時調(diào)整管理機制，夯實基礎(chǔ)，不斷建立健全內(nèi)部考核激勵機制，促進了各項工作的全面發(fā)展。在團隊建設(shè)上，廣開門路，積極吸納儲備和培養(yǎng)人才，保證發(fā)展的需要。
    在對各分公司高層的管理上，外管中心細化了對總經(jīng)理的考核，實行了紅、黃牌預(yù)警機制，從經(jīng)營目標到管理質(zhì)量實行全程監(jiān)督。
    精細的管理，有力的監(jiān)督體系的完善，有效的促進了各分公司有序健康的發(fā)展。尤其是無錫和徐州公司在2010年出現(xiàn)了暴發(fā)性增長。
    無錫公司針對無錫市場的情況，合理規(guī)劃發(fā)展策略，以布局搶占市場先機，以人才培養(yǎng)和儲配為基礎(chǔ)，實行區(qū)域擴張戰(zhàn)略，不斷的擴大市場占有率，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展。
    徐州公司一方面強化內(nèi)部管理和考核激勵機制，一方面將市場的開發(fā)做為工作的重中之重，在市場人員的建設(shè)上獨辟蹊徑，激發(fā)了全員營銷的激情。為業(yè)務(wù)的發(fā)展注入了活力。

 

    超前思維，規(guī)劃前景
    早在2010年10月份，集團外拓管理中心在無錫會議上就安排部署各地分公司進行深入的市場調(diào)研，深入研究市場環(huán)境和競爭對手，改進不足之處，制定2011年及今后三年的發(fā)展規(guī)劃。2010年11月，外管中心在泰州召開了為期二天的專題規(guī)劃會議，從新老市場的分析到內(nèi)部系統(tǒng)分析到成本分析到人力資源分析，以及競爭對手分析，并包含分析了優(yōu)勢和劣勢分析，使得大家對今后的發(fā)展機遇和面臨的挑戰(zhàn)有了更為清晰的認識。在2010年12月的工作會議上，進一步提出了：人才的有序引進和培養(yǎng)是保持我們外拓發(fā)展的重點工作，各地要積極做好人才的儲配。在內(nèi)部管理上要著重提高員工滿意度，完善崗位考核。
    2011年，外拓的目標是實現(xiàn)工程產(chǎn)值1.5 億，同時在三年規(guī)劃中要求，挖掘渠道，積極發(fā)展，拓展新的市場，目前溧陽、宜興、張家港已做好各項準備工作，將陸續(xù)投入運行。計劃目標三年內(nèi)外拓總體店面達到30家，年產(chǎn)值實現(xiàn)3.5億。

    在年會文藝表演時間里，多才多藝的錦華外拓人紛紛登臺獻藝，整臺聯(lián)歡會融舞蹈、合唱、獨唱、小品等多種藝術(shù)形式為一體，節(jié)目新穎，編排巧妙，將員工們積極向上的心態(tài)表現(xiàn)的淋漓盡致，整場演出都洋溢著喜慶歡快的氣氛。臺上節(jié)目精彩不斷，臺下觀眾熱情高漲。而穿插其中的公司頒獎活動，激動人心的幸運抽獎活動更是將聯(lián)歡會演出的氣氛一次次推向高潮。

 

    會后在接受筆者采訪時，集團外拓管理中心程總暢談了外拓的發(fā)展愿景。

 

    程總說：按照集團要求，我們外拓任重而道遠，從內(nèi)外部環(huán)境分析，當前的機遇是巨大的，但是挑戰(zhàn)也是空前的。為了接受挑戰(zhàn)，我們一方面要將市場做深做透，要符合市場的需求，要不斷提高應(yīng)變市場變化的能力，一方面要在人才的引進培養(yǎng)上做好功課，為我們的發(fā)展汲取新鮮血液，同時在內(nèi)部管理上給我們帶來了新的要求，這就要求我們要因時而動，及時調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。  
    勇于接受挑戰(zhàn)，攀登高峰是我們錦華外拓人不懈的追求。我相信挑戰(zhàn)中蘊含機遇，困難中充滿希望。在機遇和希望面前，我希望我們外拓人要保持競爭意識，不錯失機遇，同時也要保持憂患意識，不盲目樂觀；面對挑戰(zhàn)和困難，強化使命感堅定信心，強化責任感迎難而上；在進取的道路上，不斷的創(chuàng)新發(fā)展思路，拓寬發(fā)展渠道，以飽滿的精神狀態(tài)和扎實的工作作風(fēng)迎接新挑戰(zhàn)。
 
    2011年必將成為錦華全體外托人在大家庭中一次最美的回憶，更將成為錦華外拓2011年再創(chuàng)輝煌一次新的開始！

 

 

                                            

    感謝無錫分公司陳松、龔學(xué)智的攝影支持