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回顧2010 分享成功經(jīng)驗 贏在2011 探索拓展機遇
——外拓分公司市場精英研討會在總部順利召開
為了進一步提升市場部人員的專業(yè)素養(yǎng)和市場拓展能力，加強外拓各分公司之間的交流、學習和提高，12月7號—8號，以各分公司市場部經(jīng)理為首的外拓市場部的業(yè)務和企劃精英們齊聚總部，共同回顧2010年走過的歷程，總結(jié)取得的成績，分析探討工作中遇到的困惑。
外拓管理中心程總在會上說：作為一個前線部門，市場部在外拓各分公司發(fā)揮著開拓市場，建設渠道的重要作用。長期以來，各地市場部的人員積極進取，勇于開拓，以豐富的專業(yè)知識和良好的專業(yè)素養(yǎng)為錦華外拓贏得了一個又一個市場機遇。回顧2010年以來的各分公司的發(fā)展情況，業(yè)務發(fā)展迅速的公司，市場部發(fā)揮了積極地作用，他們在市場部的團隊建設和內(nèi)部考核機制的完善上都花了大力氣，不論是人才的引進還是內(nèi)部的培訓做到了常抓不懈，有效的促進了業(yè)務的增長。
展望2011年的工作，程總寄語參會人員，希望大家在市場開拓的工作上，要突出一個“早”字，牢固樹立“淡季”不淡的意識，要做到超前規(guī)劃，有計劃的實施各項營銷策略，打市場攻堅戰(zhàn)，保證市場拓展的有序進行及效果。同時要進一步加強團隊建設，一定要建立一支有開拓精神，戰(zhàn)斗力強的市場人員隊伍。
會上參會的全體人員針對各地市場的不同情況，分享了各自在開拓中的成功經(jīng)驗，并將工作中遇到的問題和大家一起進行了討論，共同商討解決的辦法。會上討論的氣氛十分熱烈。在討論問題時，大家踴躍發(fā)表自己的看法，共同出謀劃策，找出應對措施。
特別是對明年的工作，各地的市場部對市場狀況進行了詳細的調(diào)研，并有計劃有步驟的制定了詳盡得拓展方案。做到了計劃早制定，目標早明確，人員早落實。
會上，外拓企劃劉雅靜總結(jié)了2010年外拓企劃的整體工作情況。
外拓總經(jīng)理助理董斌做了《如何做好渠道建設》的講解，和大家一起分享了做渠道的一些體會：找對人，說對話，做對事。
為了加強市場部人員的理論知識學習，外拓程總經(jīng)過精心準備做了《銷售行為學》專題培訓，程總以其豐富的專業(yè)知識，結(jié)合家裝市場的實際情況，用精煉通俗的語言，從客戶的心理學角度及客戶的行為，并融入了精彩的故事，給大家上了一堂生動的銷售培訓課。
會后，參會人員紛紛表示此次會議大家受益匪淺，不僅加強了相互之間的學習，更是學到了理論，知識面得到了進一步的拓展，業(yè)務能力得到了進一步提升，感到信心倍增，回去后要好好的將理論和實踐相結(jié)合，力爭2011年市場工作再上一個新臺階。
